卖场开店成本高企,让家具企业和经销商难以为继。“现在一家年销售额在500万元的品牌店面,光租金都要占据1/3以上,再加上促销成本和管理成本,如果所 售产品与出厂产品之间没有50%的价差,根本无钱可赚。”某家具经销商抱怨道,“现在哪里是自己当老板做生意,都成了给卖场打工了。”
建直营店是厂家的必然选择
成本高企,利润下滑,甚至亏损,使一些经销商不得不选择退出。而对于家具企业来说,摆脱大卖场寻找另外的出路就成为必然,开直营店就是一种不错的选择。
家具企业开直营店有以下好处:第一便于管理,能够突出品牌优势;第二直接面向消费者,便于随时了解市场变化;第三有利于总结店面盈利经验,进而改善企业经营状况。目前,这种渠道模式已经呈现出蓬勃发展的态势。
直营店对企业的资金实力要求高,开一家店的投入至少在百万元以上。另外,直营店对厂家的管理能力、店面控制能力以及人力资源素质也有更高的要求。一家直营店是否成功,除了市场环境、店面选择和产品策略之外,人才也是重要因素,特别是招聘到一位优秀的店长至关重要。
随着厂家直营店越来越多,必然会给传统卖场带来冲击,泛家居行业的“渠道革命”将会到来。在这种情况下,传统卖场必须认清形势,作出有针对性的改变来适应市场变化,如果故步自封,最终只能是被淘汰出局。吴晓聪